Case Study

Jak Przekształciliśmy Straty w Zysk – 1,9 MLN PLN ze sprzedaży jednego Produktu

Amazon

Obsługiwany marketplace

Obsługa 360

Model współpracy

Branża – BHP

Branża klienta

Informacje o projekcie

Początkowa sytuacja

Nasz klient, po roku współpracy z inną agencją, nie osiągał żadnych zysków ze sprzedaży na Amazon. Problem tkwił w zbyt niskich cenach produktów, co prowadziło do ujemnej marży, oraz w niskim obrocie, który nawet gdyby marża była dodatnia, to wygenerowane zyski nie pokryłyby kosztów agencji. Dodatkowo, cała reklama była prowadzona w jednej automatycznej kampanii, co oznaczało, że produkty były promowane chaotycznie, bez żadnej kontroli nad efektywnością. Klient rozważał całkowitą rezygnację z Amazon, uznając go za nieopłacalny kanał sprzedaży.

Nasze działania

Gdy przejęliśmy projekt, od razu dostrzegliśmy konieczność gruntownej zmiany strategii. Pierwszym krokiem było dokładne przeliczenie cen, które były kluczowym problemem – podnieśliśmy je do poziomu, który umożliwiał osiągnięcie odpowiedniej marży. Następnie, skoncentrowaliśmy się na przebudowie całej oferty produktowej.

Zoptymalizowaliśmy każdą część sprzedaży:

Analiza kategorii i dobór słów kluczowych: Przeanalizowaliśmy kategorie produktów i wybraliśmy najskuteczniejsze słowa kluczowe, co znacząco poprawiło pozycjonowanie ofert.
Tworzenie nowych treści: Zbudowaliśmy nowe, atrakcyjne opisy produktów, które nie tylko lepiej komunikowały wartość produktów, ale także zwiększały konwersję.
Wizualna strona oferty: Przygotowaliśmy nowe grafiki, karty A+, brand story oraz sklep marki, aby cała prezentacja produktu była spójna i profesjonalna.
Ekspansja na rynki Amazon EU: Rozszerzyliśmy ofertę na wszystkie dostępne rynki europejskie, maksymalizując zasięg sprzedaży.
Reklama spersonalizowana: Zamiast jednej ogólnej kampanii, skonfigurowaliśmy indywidualne kampanie reklamowe, precyzyjnie dopasowane do poszczególnych produktów i rynków, co drastycznie poprawiło efektywność reklam.

Wyniki

Dzięki naszym działaniom, w ciągu dwóch lat tytułowy 1 produkt wygenerował €434,394.41 (około 1,9 mln PLN) obrotu brutto, sprzedając się w liczbie 12 869 sztuk. Miesięczna sprzedaż tego produktu wzrosła z €2,048.05 na początku współpracy do €32,070.32 w lipcu 2024 roku. Co więcej, marża, która wcześniej była ujemna, teraz wynosi ok 15% po odliczeniu wszystkich kosztów marketplace oraz produkcji.

Podsumowanie

Nasza kompleksowa strategia, od analizy cen, przez optymalizację oferty, aż po precyzyjną kampanię reklamową, przekształciła nieopłacalny projekt w sukces generujący milionowe obroty. To case study pokazuje, jak nasza agencja może pomóc firmom w pełni wykorzystać potencjał sprzedaży na Amazonie i innych platformach marketplace. Jeśli szukasz partnera, który realnie zwiększy Twoje zyski – jesteśmy gotowi do działania.