Case Study

Od zera do 300 000 PLN miesięcznie: jak reklama zewnętrzna odblokowała potencjał sprzedaży na Amazon

Amazon

Obsługiwany marketplace

Branża Wyposażenie wnętrz

Branża klienta

Informacje o projekcie

Wyzwanie: unikatowy produkt, którego nikt nie zna i którego nikt nie szuka wśród 10-krotnie tańszych konkurentów

Latem 2024 rozpoczęliśmy współpracę z producentem unikalnego produktu premium.
To rozwiązanie nie miało żadnych odpowiedników na rynku — a jego cena była blisko 10-krotnie wyższa niż średnia cena w kategorii.

To oznaczało trzy główne bariery:

Produkt premium w kategorii zdominowanej przez tanich konkurentów – klienci nie kupowali tego typu produktów w tej kategorii na Amazon.
Najtrafniejsze słowa kluczowe były okupowane przez oferty generujące ogromne wolumeny – Na najbardziej dopasowanych zapytaniach w kategorii konkurencyjne oferty sprzedawały setki do tysięcy sztuk miesięcznie, ale były to produkty blisko 10-krotnie tańsze.
Reklama Amazon w tej kategorii była bardzo droga i całkowicie nieskuteczna – Kampanie na najbardziej trafne słowa kluczowe były wysokokosztowe i generowały ruch klientów, którzy nie byli gotowi kupić produktu, co przekładało się na bardzo niską konwersję.

Efekt?
Do września 2024 sprzedaż była marginalna.
Produkt, z uwagi na niską sprzedaż, nie był w stanie przebić się na marketplaces i jakkolwiek wypozycjonować organicznie. Kosztowna reklama Amazon nie była rozwiązaniem, ponieważ nie docierała do odpowiednich odbiorców.

Podjęte działania: połączenie działań na Amazon z reklamą zewnętrzną

1. Rozbudowa oferty na Amazon

przeprowadziliśmy pełną analizę kategorii,
dostosowaliśmy listing do produktu premium – angażujące treści listingu napisane językiem korzyści, wdrożony rozszerzony content A+, wideo produktowe, infografiki
wdrożone kampanie Sponsored Brands w celu budowy wizerunku marki + Sponsored Display aby docierać do klientów wstępnie zainteresowanych produktem,
zbudowany sklep marki.

Amazon był gotowy na wzrost — ale potrzebował “paliwa” w formie odpowiednio dopasowanej grupy docelowej.

2. Reklama zewnętrzna na TikTok jako katalizator popytu

Nasz Klient na bieżąco działa na różnych platformach Social Media. Jesienią 2024 wypuścił reklamę wideo na TikTok, a film ten trafił do sekcji promowanych materiałów i:

wygenerował bardzo wysokie zasięgi przy niewiarygodnie niskim koszcie,
dotarł do odpowiednich osób gotowych do dokonania zakupu, w odpowiednim czasie – popytu na prezenty świąteczne,
wywołał masowe zainteresowanie produktem i marką.

Reklama kierowała klientów do sklepu własnego, natomiast klienci poszukujący dodatkowego poziomu bezpieczeństwa podczas swoich zakupów skierowali się na dobrze znane im platformy sprzedażowe, gdzie trafili na nasze listingi.

Co kluczowe:

klienci nie dokonywali zakupów poprzez ogólne hasła wyszukiwania odnoszące się do typu produktu czy kategorii, ale poprzez nazwę marki.

Efekty: gwałtowny wzrost sprzedaży i stała pozycja wśród bestsellerów

1. Pik sprzedaży po kampanii TikTok

Po viralowej ekspozycji na TikToku nastąpiła eksplozja wyników:

Październik 2024 → ~10 000 €
Listopad 2024 → blisko 70 000 €
Grudzień 2024 → kolejne ~68 000 €

Równolegle, dane z Helium10 pokazały gigantyczny wzrost wyszukiwań nazwy marki, szczególnie na początku listopada.

To potwierdziło jednoznacznie:

ruch i sprzedaż pochodziły z efektu reklamy zewnętrznej, a nie z Amazon Ads czy ruchu organicznego kategorii.

2. Utrzymanie sprzedaży po zakończeniu kampanii

Co najważniejsze — po zakończeniu viralowego okresu:

produkt nie wrócił do wcześniejszej marginalnej sprzedaży,
Amazon zaczął go regularnie promować organicznie,
produkt utrzymał się wśród bestsellerów swojej kategorii,
algorytm nauczył się, komu go pokazywać i zaczął robić to konsekwentnie.

W 2025 roku miesięczna sprzedaż ustabilizowała się na poziomie:

17–22 tys. € po Q1,
z tendencją wzrostową przed Q4 2025.

3. Wzrost rok do roku — już bez zewnętrznego wsparcia

Listopad 2025 (1–21 listopada) już teraz przyniósł:

~26 000 € obrotu,
czyli ponowny wzrost sprzedaży w sezonie Q4.

Oznacza to, że kampania TikTok z Q4 2024:

nie tylko wygenerowała krótkoterminowy skok,

ale zbudowała trwałą widoczność i pozycję produktu na marketplace, którą Amazon utrzymuje do dziś.

Wnioski: reklama zewnętrzna może pomóc dotrzeć do odpowiedniego klienta

Ten case pokazuje, że:

1. Amazon sam nie wygenerowałby sprzedaży tego produktu

Produkt ginął wśród taniej konkurencji, a klienci zainteresowani produktem nie szukali go w tych kategoriach.

2. Reklama zewnętrzna stworzyła rynek dla produktu, który wcześniej nie istniał

Klienci dowiedzieli się o produkcie po raz pierwszy dopiero z TikToka.

3. Amazon zaczął kierować produkt do właściwych odbiorców

Po dopływie ruchu zewnętrznego:

Amazon rozpoznał produkt jako wartościowy,
zaczął pokazywać go właściwym odbiorcom,
utrzymał wysoki poziom widoczności nawet po zakończeniu działań reklamowych.

4. Efekt viralowej kampanii okazał się długotrwały

Rok po kampanii produkt:

nadal rośnie,
nadal ma wysoką konwersję,
nadal jest promowany przez algorytmy,
osiąga sezonowe rekordy bez dodatkowego wsparcia.

Jeśli szukasz partnera, który popatrzy na Twój biznes szerzej niż tylko przez pryzmat Amazon — to my pracujemy właśnie w taki sposób. W modelu 360, doradzamy rozwiązania, które realnie działają i wspólnie z klientami rozwijamy ich biznes tak, jak nasz własny. Chcesz skalować projekt, a nie tylko pojedynczy kanał sprzedaży? Porozmawiajmy.