Case Study

50 000 PLN Sprzedaży w Pierwszym Miesiącu na Amazon – bez Brand Registry, bez profesjonalnych zdjęć, bez opinii, z małą reklamą

Amazon

Obsługiwany marketplace

Obsługa 360

Model współpracy

Branża – dom i ogród

Branża klienta

Informacje o projekcie

Początkowa sytuacja

Nasz klient, producent produktów drewnianych i stalowych, postanowił spróbować swoich sił na platformie Amazon. Choć posiadał szeroką gamę produktów, od mebli po artykuły do wyposażenia wnętrz i ogrodu, napotkaliśmy na starcie kilka poważnych wyzwań. Klient nie miał zarejestrowanego znaku towarowego, co uniemożliwiało nam dostęp do programu Brand Registry i wykorzystanie zaawansowanych narzędzi contentowych. Dodatkowo, dysponowaliśmy bardzo skąpymi informacjami o produktach oraz niskiej jakości zdjęciami, co ograniczało atrakcyjność ofert. Długie czasy realizacji zamówień (ponad 2 tygodnie) związane z wysyłką FBM (Fulfilled by Merchant) oraz ograniczeniami logistycznymi klienta również stanowiły wyzwanie.

Nasze działania

Projekt rozpoczęliśmy od dokończenia rejestracji konta Amazon, którą klient próbował wcześniej zrealizować z inną agencją, jednak bez sukcesu. Wynikało to ze stylu pracy klienta, który wymagał indywidualnego podejścia. Zajęliśmy się pełnym procesem weryfikacji i rejestracji.

Następnie przystąpiliśmy do analizy portfolio produktowego klienta, wytypowując potencjalne bestsellery na podstawie analizy kategorii na Amazon. Wiedząc, że ograniczenia w zdjęciach i brak Brand Registry będą stanowiły barierę, skupiliśmy się maksymalnie na przygotowaniu tekstów ofert. Zbudowaliśmy atrakcyjne opisy produktów oraz wybraliśmy kluczowe słowa kluczowe, które miały pomóc w osiągnięciu wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania. Na tej bazie uruchomiliśmy reklamy manualne, starannie dobierając targetowanie, aby uzyskać jak najlepsze wyniki przy ograniczonym budżecie reklamowym od samego początku sprzedaży.

Wyniki

W pierwszym pełnym miesiącu współpracy udało nam się wygenerować obrót w wysokości €11,608.73 (około 50 000 PLN), przy czym wydatek na reklamę wyniósł jedynie €1,139.27. Osiągnęliśmy imponujący TACOS na poziomie około 9,8%, co jest wynikiem, który wielu sprzedawców ma problem osiągnąć nawet przy zoptymalizowanych ofertach z historią sprzedaży i opiniami. Nam udało się to już w pierwszym miesiącu bez jakichkolwiek opinii, co podkreśla skuteczność naszej strategii. Dzięki precyzyjnemu dopasowaniu produktów do wyszukiwań klientów i właściwemu doborowi targetów, uzyskaliśmy wysoki zwrot z reklamy od samego początku.

Dlaczego ten wynik jest sukcesem?

Minimalne zasoby: Mimo ograniczonej liczby zdjęć i ich niskiej jakości, udało się stworzyć atrakcyjne oferty, które przyciągnęły klientów.
Brak zarejestrowanej marki: Działaliśmy bez możliwości korzystania z zaawansowanych narzędzi contentowych, takich jak karty A+, sklep marki, czy reklamy typu Sponsored Brands i Display.
Długi czas realizacji zamówień: Mimo wysyłki FBM z czasem realizacji ponad 2 tygodnie, udało nam się wygenerować znaczący obrót.
Niski budżet reklamowy: Przy relatywnie niskich nakładach na reklamę, osiągnęliśmy znakomity zwrot z inwestycji już w pierwszym miesiącu sprzedaży.
Brak opinii i rozpoznawalności: Pomimo braku jakichkolwiek opinii o produktach i nieznanej marki, udało się wygenerować znaczną sprzedaż.

Podsumowanie

Wynik ten pokazuje, jak efektywna strategia oparta na analizie danych, precyzyjnym targetowaniu oraz optymalizacji treści może przekształcić wyzwania w sukces na platformie Amazon. Jeśli Twoja firma również zmaga się z wyzwaniami związanymi ze sprzedażą online, jesteśmy gotowi pomóc – od rejestracji konta po maksymalizację zysków.