Reklama na Amazon to kluczowy element strategii sprzedażowej dla wszystkich sprzedawców, którzy chcą zyskać przewagę na rynku. Kampanie PPC (Pay-Per-Click) pozwalają na szybkie dotarcie do potencjalnych klientów oraz zapewnieniu jakże ważnej w sprzedaży widoczności. By były one skuteczne, a co równe ważne opłacalne, konieczne jest monitorowanie odpowiednich wskaźników. W tym artykule omówimy, jakie wskaźniki reklamowe warto analizować, aby rozwijać sprzedaż na Amazon.
ACOS: Advertising Cost of Sales
ACOS, czyli Advertising Cost of Sales, to jeden z najczęściej wykorzystywanych wskaźników przy ocenie skuteczności kampanii PPC. Wskaźnik ten określa stosunek wydatków poniesionych na reklamy do przychodu wygenerowanego przez te kampanie. Wartość ACOS oblicza się, dzieląc całkowite wydatki na kampanię przez przychody wyłącznie z działań reklamowych.
Przykład: Jeśli wydatki na reklamę wynoszą 1000 zł, a przychód z tej kampanii to 5000 zł, to ACOS wyniesie 20%. W praktyce oznacza to, że 20% twoich przychodów ze sprzedaży produktów objętych kampanią to koszty reklamy. ACOS obejmuje wydatki reklamowe, ale nie uwzględnia marży ani zysków.
Dlaczego warto monitorować ACOS kampanii? Wartość ACOS jest istotna, ponieważ pomaga ocenić, czy kampania jest rentowna. Jeśli ACOS jest niższy od marży na produkcie, kampania przynosi zysk. W przeciwnym razie, może się okazać, że reklama jest nieopłacalna.
TACOS: Total Advertising Cost of Sales
Kolejnym wskaźnikiem jest TACOS, czyli Total Advertising Cost of Sales. Różni się on od ACOS tym, że bierze pod uwagę całości sprzedaży, a nie tylko sprzedaż produktów objętych reklamą. TACOS obrazuje, jak wydatki na reklamę wpływają na ogólną sprzedaż na Amazon.
Przykład: Jeśli koszt reklamy wynosi 1000 zł, a całościowa sprzedaż to 10 000 zł, TACOS wyniesie 10%. Wartość TACOS pomaga lepiej zrozumieć, jak kampania wpływa na ogólny wzrost sprzedaży, a nie tylko na produkty objęte reklamą.
ROAS: Return on Advertising Spend
ROAS (Return on Advertising Spend) to wskaźnik określający, ile przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamy. Jest to odwrotność ACOS i jest wyrażany jako stosunek przychodów do wydatków na reklamę.
Współczynnik konwersji
Współczynnik konwersji mierzy procent użytkowników, którzy po kliknięciu w reklamę dokonali zakupu. Wysoki współczynnik konwersji oznacza, że strona produktu i oferta są dobrze dopasowane do intencji zakupowej klientów.
Zamów bezpłatną konsultację
CTR i CPC
CTR (Click-Through Rate) to wskaźnik określający odsetek użytkowników, którzy kliknęli w reklamę po jej wyświetleniu. Wysoki CTR sugeruje, że reklama jest trafna i atrakcyjna dla docelowej grupy odbiorców. Z kolei CPC (Cost Per Click) to średni koszt kliknięcia w reklamę. Nowe produkty zawsze będą miały wyższe CPC od ugruntowanej konkurencji. W miarę rozwoju sprzedaży i zdobywania zaufania klientów i algorytmu Amazon będzie możliwa optymalizacja tego wskaźnika.
Wyświetlenia
Analiza liczby wyświetleń kampanii (impressions) pozwala zrozumieć, jak wiele osób miało kontakt z reklamą. Choć wysoki zasięg jest pożądany, musi być skorelowany z innymi wskaźnikami, aby kampania była efektywna. Wyświetlenia to jeden podstawowych wskaźników, który warto śledzić, aby ocenić, czy kampania dociera do odpowiedniej liczby potencjalnych klientów.
Jakie wskaźniki reklamy są dobre?
To pytanie, które zadaje sobie każdy sprzedawca na Amazon. Odpowiedź nie jest jednoznaczna, ponieważ wszystko zależy od kontekstu i celów biznesowych. Na przykład, dla jednego sprzedawcy ACOS na poziomie 20% może być akceptowalny, jeśli marża na produkcie wynosi 30%, co gwarantuje zysk. Inny sprzedawca może celować w wyższy ROAS, aby zapewnić, że każda złotówka wydana na reklamę przynosi odpowiednio wysokie przychody. Kluczem jest zrozumienie, jakie wartości wskaźników są osiągalne i opłacalne w Twoim przypadku oraz regularne monitorowanie i optymalizacja kampanii, aby osiągnąć te cele.
Podsumowując, skuteczność kampanii PPC na Amazon zależy od wielu czynników, a kluczowe wskaźniki, takie jak ACOS, TACOS, ROAS, wyświetlenia, kliknięcia i ilość zamówień, pozwalają na efektywną optymalizację reklam. Pamiętaj, że sukces w reklamie na Amazon zależy od regularnej analizy i dostosowywania strategii do wyników.
Nie zapominaj, że sukces w sprzedaży na Amazon zależy nie tylko od samego produktu, ale także od umiejętnego dotarcia do klienta, a w tym celu niezwykle pomocne są reklamy PPC, które odpowiednio obsługiwane pomogą Ci zwiększyć zyski.
